Представьте, что вы нашли золотую жилу. Золото — это внимание миллионов платёжеспособных россиян. Жила — это Telegram. Есть проблема: вокруг этой жилы — дикий, неуправляемый посёлок старателей. Кто-то моет золото честно, кто-то подсовывает подделки, а кто-то просто грабит новичков. Примерно так выглядел рынок рекламы в Telegram ещё пару лет назад. Сегодня, в конце 2025-го, хаоса стало меньше, а денег — в разы больше. На смену одиночкам-«старателям» пришли организованные структуры — биржи рекламы, которые пытаются навести порядок и, конечно, заработать на этом. А заработать есть на чём. Согласно последним совместным исследованиям АРИР и Telega.in, только за первое полугодие 2025 года в продвижение через Telegram-каналы было вложено 6,7 миллиарда рублей. Это на 54% больше, чем годом ранее, — при том, что весь рынок интернет-рекламы вырос всего на 18,5%. Telegram превратился из мессенджера в полноценную медиаплатформу, а биржи — в рабочий инструмент для тех, кто не хочет скупать «пустую породу». Мы проанализировали более 15 ключевых платформ и 600+ отзывов от рекламодателей и блогеров, чтобы понять, кто сегодня правит бал на этом «Клондайке».

Карта рынка: гиганты, специалисты и призраки

На цифровых прилавках сегодня тесно. Рекламодателю предлагают свои услуги полтора десятка заметных бирж (подборка бирж рекламы Telegram предоставлены редакцией Отзывмаркетинг.ру), и каждая обещает одно и то же — «живую» аудиторию, быстрые размещения и защиту от ботов. Но на деле их подходы сильно различаются.

«Гипермаркет» Telega.in

Это — безоговорочный лидер по известности и объёму: почти 340 отзывов и самая большая проверенная база каналов (более 2000). Работает по принципу «всё в одном месте»: зашёл, выбрал каналы по фильтрам (тематика, число подписчиков, цена), оплатил пакет и ждёшь отчёта. Это удобно и надёжно, но недёшево. Комиссия в 15–20% — это плата за комфорт и гарантию того, что твоя реклама выйдет вовремя и в канале с реальными людьми, а не с армией ботов.

«Снайпер» Perfluence

Эта платформа — полная противоположность «Телеге». Здесь не покупают просмотры — здесь приобретают результат. Perfluence работает по модели CPA (оплата за действие) и ориентирована на инфлюенс-маркетинг. Рекламодатель платит, только если пользователь перешёл по ссылке и совершил покупку, зарегистрировался или установил приложение. Это сложнее для новичков и требует качественных креативов, но даёт понятный и измеримый ROI. Высокий рейтинг (4,5) и почти сотня отзывов говорят сами за себя: те, кто ищет не охваты, а продажи, идут сюда.

«Тяжёлая артиллерия» от МТС Маркетолог

Этот игрок заходит с козырей — он предлагает не просто рекламу в Telegram, а мультиканальные кампании. Хотите — разошлём СМС по базе, хотите — покажем баннер, а хотите — вдогонку «прогреем» аудиторию постом в Telegram. Это решение скорее для среднего и крупного бизнеса, у которого есть бюджеты и потребность в комплексном подходе. Фокус на массовых рассылках делает его менее гибким для точечных, нишевых кампаний. Есть и другие заметные игроки: Bidfox для тех, кому нужны массовые посевы сразу в нескольких соцсетях (VK, OK), или SocialJet, который имеет огромную базу площадок, но подвергается критике за неудобный интерфейс.

Под капотом: как биржи борются с «пустой породой»

Главная боль любого рекламодателя в Telegram — страх слить бюджет на накрученные каналы. Именно с этой проблемой и борются биржи. Их главная ценность — не в том, чтобы просто свести админа канала и рекламодателя, а в том, чтобы выступить гарантом качества. Что они для этого делают?

• Ручная и автоматическая модерация. Перед добавлением в каталог каждый канал проходит проверку. Анализируются динамика прироста подписчиков, соотношение просмотров и подписчиков (ER), комментарии. Любые аномалии — красный флаг.


• Продвинутая аналитика. Биржи предоставляют статистику, которую не увидеть невооружённым глазом: реальный охват поста, стоимость одного просмотра (CPV), вовлечённость аудитории. Это позволяет сравнивать каналы не по числу подписчиков, а по реальной эффективности.


• Безопасная сделка. Биржа замораживает деньги рекламодателя и перечисляет их владельцу канала только после того, как пост вышел и провисел оговорённое время. Это защищает от откровенного мошенничества.

Но рынок не стоит на месте. Возник новый тренд — узкая специализация. Появились биржи, заточенные исключительно под продвижение товаров на маркетплейсах — например, Rizz.market для Ozon и Wildberries. Они помогают продавцам не просто получить переходы, а поднять карточку товара в поисковой выдаче. Другие — такие, как Polyana.ai, — делают ставку на искусственный интеллект для подбора блогеров и даже генерации креативов.

Тёмная сторона: боты, комиссии и «сырые» проекты

Несмотря на все усилия бирж, рынок рекламы в Telegram всё ещё остаётся немного «диким». Главный вызов — индустрия накруток. По некоторым оценкам, её объём достиг почти 3 миллиардов рублей, и в ней постоянно изобретают новые способы обмануть системы аналитики. Эта битва — классическая игра в «кошки-мышки», которая идёт в мире кибербезопасности: биржи разрабатывают всё более умные фильтры, а «ботоводы» в ответ создают всё более «человечных» ботов, способных их обмануть. Вторая проблема — комиссии. 10–25% от рекламного бюджета — это ощутимая сумма, особенно для малого бизнеса. Многие до сих пор предпочитают работать с админами напрямую, рискуя, но экономя. И, наконец, не все биржи одинаково полезны. Около 40% платформ в рейтингах имеют меньше 15 отзывов. Это молодые, «сырые» проекты. Работая с ними, можно как сорвать джекпот, найдя недооценённые каналы, так и просто потерять время и деньги из-за багов и отсутствия поддержки.

Что дальше? Прогнозы на 2026 год

Рынок не собирается замедляться: эксперты прогнозируют его рост на 50–60% в следующем году. Но этот рост будет уже не столько количественным, сколько качественным. Во-первых, всё большую роль будет играть официальная реклама Telegram Ads. Биржи будут вынуждены интегрироваться с ней или предлагать более гибкие и эффективные нативные форматы, чтобы конкурировать. Во-вторых, искусственный интеллект из модной фишки превратится в рабочий инструмент. AI-алгоритмы будут не просто подбирать каналы, но и прогнозировать результаты кампании с высокой точностью. В-третьих, закон о маркировке рекламы окончательно войдёт в деловой обиход. Биржи, которые уже сейчас предлагают автоматическую маркировку, получат огромное преимущество, так как избавят рекламодателей от юридической головной боли. Эпоха «золотой лихорадки» в Telegram подходит к концу. На смену ей приходит эпоха промышленной добычи, в которой успех зависит не от удачи, а от правильных инструментов, точного расчёта и надёжных партнёров. И биржи рекламы, которым был посвящён этот обзор, — главные претенденты на роль таких партнёров.