Характеры по знакам зодиака можно обсуждать практически в любой компании, особенно, если она состоит из женщин. При этом не будет никакого негатива и обвинений в мракобесии. Образованные люди примутся вас убеждать в том, что гомеопатия – это обман, но без зазрения совести скажут, кто они по знаку зодиака.

Почему все так легко принимают иррациональные учения, которые не имеют научной базы? Почему таро рыцарь жезлов значение может заинтересовать, как домохозяйку, так и успешного бизнесмена? Все дело в эффекте Барнума (Форера), о котором и поговорим далее.

Эффект Барнума

Данная человеческая особенность была выявлена в середине прошлого века. Бертрам Форер провел психологический эксперимент. В его рамках студентам выдали опросники и сказали им, что по ответам будет составлен их потрет личности.

Через день всем участникам было выдано «заключение эксперта». Только оно было одно для всех, и его писал не психолог, а какой-то астролог, чья книга была куплена в газетном киоске. После этого студентов попросили оценить насколько точно их описал «психолог». По пятибалльной шкале средний бал составил 4,6 – по большей части всех устроило такое описание.

Но люди не могут быть одинаковыми, почему так произошло? Дело в хитростях и уловках астрологов, которые используют очень расплывчатые формулировки, которые можно применить практически ко всем. Вот несколько примеров:

• Вы хотите, чтобы вас любили и поддерживали, а также принимали, какими вы есть. А кто этого не хочет?


• Вы часто критикуете себя. Самокритика – это норма, все время от времени этим «грешат»;


• Вы твердо стоите на своем, вы являетесь независимым человеком, который может поменять свою точку зрение лишь под очень убедительными аргументами. На планете найдется очень мало людей, которые признаются (даже сами себе), что они легко поддаются чужому влиянию и не имеют своего мнения.

При этом важна тональность окраски: должна быть лесть. Каждый хочет видеть себя хорошим, даже если это не совсем так. При этом людям тяжело понять, что эти описание общие, даже если им напрямую об этом говорят. Это подтверждается опросом, который показал, что большинство людей считают, что описание подходит им, а не большинству людей.

Эффект Барнума и астрология

Ничто так хорошо не подходит под описание эффекта Барнума, как описание знаков зодиака. Они всегда положительные и всегда расплывчатые. Вот пример: «Вы родились, чтобы изменить мир к лучшему – в этом у вас нет сомнения, и вы на своем пути допускаете мало ошибок… Однако вы приходите в ярость, когда видите не справедливость по отношению к своим близким».

Все же хотят, чтобы мир стал лучше, не правда ли? А кто любит, когда обижают их близких?

Вера в экстрасенсов и гадания

Слушая предсказания, каждый из нас воспринимают информацию через призму субъективности. Если вы верите, что нагаданное относится к вам, то вы сразу же найдете подтверждение тому. Многие думают, что экстрасенсы – хорошие психологи. Но все даже проще – можно нести все что угодно, а люди сами придумают, как это спроектировать на свою жизнь.

Например, экстрасенс вспоминает о «сильной фигуре отца». Человек может подумать о папе, а если родитель не подошел под описание, то речь медиума будет перенесена на другого мужчину, который имеет влияние на него: начальник, друг, сосед или еще кто-то.

А как же несовпадения?

Если бы люди каждый раз анализировали все предсказания и подсчитывали, что сбылось, а что нет, то гаданий давно бы уже не было. Но все происходит наоборот: сбылось – настоящий экстрасенс, не сбылось – забудем.

Виной всему селективная память. Когда ученые попросили одну группу что-то запомнить, а другую – забыть и результаты были весьма неожиданными. По данным ЭЭГ оказалось, что что-то можно забыть по своей воле. Именно поэтому забывается все, что не подошло по гороскопу или гаданию.